BREAKING DOWN Franchise Franchises é um método muito popular para as pessoas começarem um negócio, especialmente para aqueles que desejam operar em uma indústria altamente competitiva, como a indústria de fast food. Uma das maiores vantagens de comprar uma franquia é que você tenha acesso a uma marca de empresa estabelecida, o que significa que você não precisa gastar mais recursos para obter seu nome e produto para clientes. História da franquia Os Estados Unidos são o líder mundial em negócios de franquias e tem uma história histórica com o modelo de negócios de franquia. O conceito de franquia data de meados do século 19, cujo exemplo mais famoso é Isaac Singer. Singer, que inventou a máquina de costura, criou franquias para distribuir com sucesso suas máquinas de costura com marca registrada em áreas maiores. Na década de 1930, Howard Johnson Restaurants aumentou a popularidade, preparando o caminho para cadeias de restaurantes e as franquias subsequentes que definiriam o aumento sem precedentes da indústria americana de fast food. Até hoje, as franquias representam uma grande porcentagem de negócios nos EUA. As principais franquias comerciais de 2015 incluem McDonalds (MCD), Subway, Pizza Hut (YUM), Dennys (DENN), Jimmy Johns Gourmet Sandwiches e Jack in the Box (JACK). Outras franquias populares incluem a indústria hoteleira da cadeia, como Hampton by Hilton (HLT) e Days Inn (WYN), bem como 7-Eleven Inc. e Dunkin Donuts (DNKY). Franchise Basics amp Regulations Os contratos de franquia são complexos e variam para cada franqueador. Normalmente, um contrato de franquia inclui três categorias de pagamento que o franqueado deve pagar ao franqueador. Primeiro, o franqueado deve comprar os direitos controlados ou marca registrada. Para o negócio do franqueador sob a forma de uma taxa inicial, o franqueador geralmente recebe o pagamento de treinamento, equipamentos ou serviços de consultoria empresarial do franqueado e, por último, o franqueador recebe royalties em curso ou uma porcentagem das vendas de negócios. É importante notar que um contrato de franquia é temporário, semelhante a um arrendamento ou aluguel de uma empresa, e não significa a propriedade de empresas pelo franqueado. Dependendo do contrato de franquia, os contratos de franquia geralmente duram de cinco a 30 anos, com sérias penalidades ou consequências, se um franqueado violar ou rescindir prematuramente o contrato. Nos EUA, as franquias são reguladas por lei no nível estadual. No entanto, existe uma regulamentação federal estabelecida em 1979 pela Federal Trade Commission (FTC). A Regra de Franquia é uma divulgação legal dada a um potencial comprador de uma franquia do franqueador que descreve todas as informações relevantes, a fim de informar completamente o potencial comprador de quaisquer riscos, benefícios ou limites de tal investimento. Essas informações estipulam especificamente a divulgação completa de taxas e despesas, qualquer histórico de litígios, uma lista de fornecedores ou fornecedores de negócios aprovados, mesmo expectativas estimadas de desempenho financeiro e muito mais. Esta lei passou por várias iterações, e já foi conhecida como a Circular de Oferta de Franquia Uniforme (UFOC), antes de ser renomeada em 2007 como o Documento de Divulgação de Franquia atual. Pros amp Cons Existem muitas vantagens em investir em uma franquia, e também há desvantagens. Benefícios amplamente reconhecidos para a compra de uma franquia incluem uma operação comercial pronta. Uma franquia vem com uma fórmula de negócios integrada, incluindo produtos, serviços, até mesmo uniformes de funcionários e reconhecimento de marca bem estabelecido, como o do McDonalds. Dependendo da franquia, a empresa franqueadora pode oferecer suporte em treinamento e planejamento financeiro, ou mesmo com fornecedores aprovados. Se esta é uma fórmula para o sucesso não é garantia. As desvantagens incluem custos de arranque pesados, bem como custos de royalties em curso. Para levar o exemplo do McDonalds, a quantidade total estimada de dinheiro que custa para iniciar uma franquia McDonalds varia entre 500.000 e 1.6 milhões. As franquias, por definição, têm custos contínuos para a empresa franqueadora na forma de uma porcentagem de vendas ou receita. Esta porcentagem pode variar de 4 8. Outras desvantagens incluem falta de controle de território ou criatividade com seu próprio negócio, bem como uma escassez de opções de financiamento do franqueador. Outros fatores que afetam todas as empresas, como localização ou gerenciamento pobres, também são possibilidades. Qual o primeiro investimento de franquia Se você cresceu na década de 1980, a frase Pizza Pizza significa uma coisa para você: Little Caesars Pizza, que governou festas de pijamas, Campus universitário tarde da noite munchies e entrega em domicílio para famílias conquistadas pelo conceito atraente e econômico por trás do slogan: duas pizzas para uma. Enquanto Little Caesars, que foi fundado em 1959 em um centro comercial de Michigan, desde então deixou de lado sua embalagem oblonga de marca registrada, nos últimos anos reviveu o slogan. E seu sucesso como uma franquia internacional cresceu subindo as filas à frente de Papa Johns International, Inc. (PZZA) como a terceira maior cadeia de pizza dos Estados Unidos. Com 2,9 bilhões de vendas no ano passado, agora é o setor de pizza mais rápido do país. Se você tiver 50.000 queimando um buraco no bolso, o custo de inicialização inicial e a frase Pizza Pizza ainda conseguem conjurar cravings ao invés de indigestão, Little Caesars pode ser uma boa aposta se você estiver procurando por uma franquia que tenha um forte potencial de ganho na relação de investimento . (Para mais, veja: então você quer comprar uma franquia) Fazendo sua Due Diligence No entanto, algumas franquias podem (literalmente) fazer a água da sua boca, instinto ou uma boa lembrança para engolir pizza em uma festa de pijama da infância, não é motivo suficiente para afundar Suas economias em um investimento de franquia. De fato, enquanto aqueles que fazem sucesso na obtenção de proprietários de franquias pela primeira vez podem compartilhar uma mistura fortuita de bons instintos e boa sorte que é difícil de replicar, há outra coisa que eles têm em comum: eles provavelmente realizaram uma análise minuciosa e estratégica de História, organização, operações e finanças das franquias. (Para mais, consulte: Quando é uma franquia o investimento certo para você) A primeira pergunta que você quer perguntar ao considerar uma franquia é um insensível: não só a empresa-mãe do franqueador é rentável, são franquias atuais transformando um lucro saudável Lembre-se da regra da máscara de oxigênio do avião: para que um franqueador o ajude, ele precisa primeiro se ajudar. E se um franqueador não está a ver lucro, não poderá ajudá-lo se os tempos ficarem difíceis. Para executar uma verificação minuciosa da rentabilidade, você deseja examinar a declaração de receita dos ganhadores dos franqueadores ou a demonstração da receita unitária (lucro e perdas), bem como a demonstração financeira auditada da empresa e uma lista de ativos e passivos ativos. (Para mais, veja: Definição: Documento de divulgação de franquia.) Você pode fazer isso por conta própria. Claro, mas com um investimento desse alcance e complexidade, você provavelmente quer aproveitar um contador profissional ou um consultor financeiro qualificado que possa ajudá-lo Percorrer a papelada. Por exemplo, um consultor pode usar as demonstrações financeiras dos franqueadores para garantir que o capital existente seja suficiente para manter a cadeia funcionando sem problemas. Se um franqueador se inclina muito em investimentos iniciais para financiar sua operação, é uma bandeira vermelha. Cada franquia tem uma fórmula financeira sob medida: este é outro item complexo que exige um exame cuidadoso para os franqueados potenciais. Junto com os custos de mão-de-obra, marketing, royalties e as despesas de matérias-primas necessárias para o produto, você quer observar o fluxo de caixa típico de 3-5 anos que você pode esperar do negócio. É aí que as entrevistas com o franqueador, bem como com os franqueados atuais, entram em jogo: os franqueados descobriram que sua renda salarial anual em relação às despesas forneceu capital suficiente para operar o negócio com um lucro. Tenha seu livro de cheques pronto, é claro, antes que você possa Comece a ganhar dinheiro com uma franquia, você precisa investir dinheiro. Tenha em mente que os custos de start-up variam de forma selvagem por franquia. Algumas das franquias de crescimento mais rápido e mais bem-sucedidas são, na verdade, as melhores ofertas, como a Jimmy Johns Franchise LLC, que exige um investimento inicial de 35.000, ou o Subway, cujo investimento inicial está entre as mais baixas das franquias mais conhecidas: 15.000. No topo dos requisitos de taxas iniciais, você encontrará instalações de armazenamento, cadeias populares de fast food, postos de gasolina e hotéis. (Para mais informações, consulte: Taxas de franquia mais caras.) Embora as propriedades hoteleiras de luxo comecem frequentemente as taxas mais íngremes, elas ainda são significativas para as cadeias de orçamento nacionais. No final da economia, figura 36 mil como o investimento inicial para um Days Inn. No nível intermediário, a taxa de buy-in Holiday Inns (IHG) chega em 102.500. Se a fantasia do seu hotel significa abrir uma propriedade Le Mridien (HOT), você estará olhando para um investimento de 115.000. Isso não inclui uma taxa de inscrição exigida pela maioria dos hotéis de cadeia, que podem ser mais de 2.000. Uma Multa de Taxas Além de comparar as taxas iniciais, considere os outros custos iniciais, bem como os requisitos de ativos, que muitas franquias exigem dos candidatos: alguns destes estão fora do alcance de muitos investidores individuais, mesmo aqueles com Small Business significativo Empréstimos de administração ou empréstimos bancários. Enquanto a Dennys Corp. (DENN) possui uma taxa verdadeiramente inicialmente modesta e inicial de 40.000, os potenciais franqueados devem demonstrar ativos robustos: 1 milhão de patrimônio líquido e pelo menos 350.000 em capital líquido. Custo total para abrir um Dennys Entre 1 milhão e 2 milhões, ou o preço de pelo menos 114.000 Café da manhã Grand Slam, sem café ou gorjeta. Os custos iniciais e o potencial de ganhos podem parecer os fatores cruciais mais óbvios quando você faz compras na franquia. Mas não se esqueça de analisar uma estatística menos óbvia: a taxa de falha. Assim como você pensa duas vezes antes de amarrar o nó com alguém que tenha uma série de casamentos falidos sob seu cinto, você quer considerar a taxa de falha de empréstimo de uma franquia. As empresas geralmente não se vangloriam de ter chegado em último lugar na lista. A menos que, é claro, essa lista classifique falhas em vez de sucessos: há três anos, Little Caesars possuía a menor taxa de falha de empréstimo da Administração de Pequenas Empresas (SBA) de qualquer franquia americana: uma invejável 1. Outras franquias em boa posição a este respeito com a SBA Taxas de falhas de crédito que variaram entre 1,7 e 4,7, foram Jimmy Johns, Wingstop, Anytime Fitness, Dairy Queen, Massage Envy e Subway, entre outros. (Para mais informações, consulte: Top 7 do Franchise Dangers.) Muitos proprietários de franquias pela primeira vez, no entanto, faltaram em empréstimos SBA para franquias que não conseguiram prosperar e você pode se surpreender ao descobrir quais são os culpados culpados. À medida que as franquias de sorvete vão, você não pode bater Cold Stone Creamery em seu conceito de sorvete feito em casa. Cones de waffles assados diariamente ou o fator sassy de suas marcas comerciais e crave-worthy: Todos Lovin No Hake, isso é como eu rolo, a torta que me amava e Cookie Doughnt You Want Some. Mas a maioria das franquias americanas os espancou na taxa de inadimplência do empréstimo. Que foi mais do dobro da taxa de inadimplência média para os mutuários da SBA que investiram em outras cadeias. Se uma taxa padrão dupla parece ser um acidente de freak, Cold Stone Creamery, infelizmente, não estava sozinho: Huntington Learning Center e Quiznos ambos compartilharam essa distinção menos louvável com eles. Não importa o quanto você ama sorvetes ou sanduiches torrados, esse tipo de estatística é aquele que você quer levar a sério ao considerar um histórico de franquias. (Para mais informações, consulte: Franchisadores de ferramentas lutar pelo financiamento.) É bom para abrir uma janela por conta própria, mas provavelmente você quer contratar um consultor financeiro ou contador para ajudá-lo a realizar uma análise minuciosa de um potencial investimento de franquia. Enquanto suas opções de capital e empréstimo disponíveis determinarão a taxa de franquia inicial que você pode pagar, os custos de inicialização são apenas uma das suas considerações iniciais. Desde a revisão da fórmula financeira dos franqueadores, dos registros legais e das declarações de ganhos para entrevistar os franqueados atuais para obter uma imagem realista de despesas, lucros e outras preocupações operacionais, sua análise de franquia exigirá que você lance uma rede que seja ampla e profunda. (Para mais, consulte: 6 Franquias que são baratas para começar.)
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